(12.6) Mô hình tăng trưởng ‘nóng’ khi nguồn vốn dồi dào – Mô hình chiến dịch PPC trên Amazon

Mô hình tăng trưởng ‘nóng’ khi nguồn vốn dồi dào – Mô hình chiến dịch PPC trên Amazon

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Mô hình tăng trưởng ‘nóng’ khi nguồn vốn dồi dào’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

1/ Tăng trưởng ‘nóng’, ưu tiên tăng trưởng – Là mô hình chạy quảng cáo giúp Seller:

• Đẩy tối đa tốc độ tăng doanh thu
• Có số lượng đơn hàng lớn trong thời gian ngắn
• Đồng thời, nhanh tích lũy được nhiều Reviews hơn.  

Seller cần theo dõi biểu đồ thể hiện sự thay đổi so với mốc thời gian đầu tiên (0%) (từ chức năng Brand Metrics trên Advertising Console):

• Số lượng khách mua hàng của Brand (đường xanh), số lượng khách mua hàng của toàn bộ ngách thị trường đó (đường vàng) và số lượng khách mua hàng của Top Sellers trong ngách (đường tím)

Ví dụ thực tế về Roadmap với mô hình này: 

Tăng trưởng Eazyppc ghi nhận với mô hình này: +30% doanh số/ mỗi tháng trong 6 tháng đầu tiên – TACOS duy trì ở mức 30%

• Không thay đổi về giá bán, không giảm giá.
• Sản phẩm Evergreen
• Ngách có số đối thủ > 10 000

-> Tại tháng thứ 7, sau khi đã đạt được doanh số lớn, Seller có thể giảm Budget để bắt đầu tạo lợi nhuận tốt.

-> Với mô hình tăng trưởng tối đa, Seller cần 1 khoảng thời gian đầu tiên (1-3 tháng – tùy số đối thủ) để cải thiện organic rank – vị trí hiển thị tự nhiên của sản phẩm, tích lũy những Reviews đầu tiên. Khi sản phẩm vào được organic rank top 10, top 20 (sau 3 tháng) ở những từ khóa chính có lượng Search Volume lớn, với mô hình chạy quảng cáo này, sản phẩm có thể đón được lượng Traffic tự nhiên -> Sales tự nhiên lớn (với điều kiện Ratings có số sao đủ tốt)

Mô hình này áp dụng được khi:

1. Seller xác định sẵn 1 nguồn chi ngân sách quảng cáo / tháng. Ví dụ: Ngân sách 1000$ cho ASIN đó, bất chấp kết quả ACOS, TACOS.
2. Đánh đổi lợi nhuận lấy vị trí hiển thị tự nhiên
3. Cần scale nhanh
4. Có khả năng Restock hàng kịp thời

2/ Cách chạy quảng cáo ưu tiên tăng trưởng:

• Nghiên cứu bộ từ khóa cốt lõi, dự tính chi phí quảng cáo dùng giá thầu gợi ý từ trung bình -> cao của Amazon, điều chỉnh giá thầu, số lượng từ khóa sao cho dự tính = số Budget/Ngân sách cho phép.
• Thực hiện đầy đủ checklist trước khi chạy quảng cáo
• Chạy toàn bộ các chiến dịch Sponsored Product trong Portfolio quảng cáo, mở rộng dần thêm với Sponsored Display Brand giá thầu thấp, chú ý giá thầu bắt đầu thấp rồi tăng dần với 2 loại campaign này.
• Tối ưu giá thầu quảng cáo theo Clicks & CVR để tìm từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất, kể cả từ khóa đó không có ACOS tốt.

3/ Khác biệt với mô hình ‘bền vững’

• Thay vì Seller tăng dần giá thầu, scale/mở rộng quảng cáo theo từ khóa, Search Term có ACOS tốt khi đi theo mô hình ‘bền vững’ -> Với mô hình ưu tiên tăng trưởng, Seller chạy quảng cáo vào toàn bộ từ khóa để:
  • Cải thiện organic rank nhanh chóng
  • Lấy thêm được nhiều từ khóa/ Search Term mới -> Tăng số lượng campaign
• Tối ưu theo Clicks & CVR thay vì ACOS.