(2.1) Số đối thủ hiển thị.

Số đối thủ hiển thị

Trong các bài trước về từ khóa, Search Volume & Trend, Eazyppc đã hướng dẫn cách đánh giá thị trường của từ khóa qua lượt Search Volume. Trong chuỗi bài tiếp theo, Eazyppc sẽ đề cập đến một yếu tố quan trọng khác: độ cạnh tranh của thị trường theo từ khóa. Qua 4 chủ đề chính, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về mức độ cạnh tranh của thị trường và có thể lựa chọn một chiến lược phù hợp với mục tiêu, nguồn vốn và năng lực của mình.

Chủ đề 1: Số đối thủ hiển thị

Hãy tưởng tượng rằng bạn đang tham gia một cuộc đua marathon. Đường đua là thị trường sản phẩm trên Amazon, còn những vận động viên chạy cùng chính là các đối thủ cạnh tranh. Nếu đường đua quá đông, bạn có thể mất nhiều sức lực hơn để đạt được vị trí mong muốn. Vì vậy, việc chọn một “đường đua” phù hợp với khả năng của mình là điều quan trọng.

1/ Số đối thủ hiển thị là gì?

Khi bạn tìm kiếm một từ khóa trên Amazon, hệ thống sẽ hiển thị kết quả như sau:

Dòng thông tin này cho thấy Amazon hiển thị 48 sản phẩm đầu tiên trong số hơn 60.000 sản phẩm có liên quan đến từ khóa “collagen”. Điều này có nghĩa là có hơn 60.000 sản phẩm trên Amazon.com có chứa từ khóa “collagen” trong tiêu đề, mô tả hoặc danh sách tính năng sản phẩm.

2/ ‘Đường lên’ trang nhất (page 1)

Phân tích số lượng đối thủ hiển thị giúp bạn đánh giá mức độ cạnh tranh của một thị trường. Điều này đặc biệt quan trọng để xác định liệu thị trường đó có phù hợp với chiến lược kinh doanh của bạn hay không.

Thông qua kinh nghiệm hỗ trợ Seller, Eazyppc nhận thấy rằng những thị trường có số đối thủ hiển thị lớn thường phù hợp hơn với các Seller có kinh nghiệm và nguồn vốn mạnh. Đối với Seller mới, việc tham gia vào một thị trường cạnh tranh cao có thể mang đến một số thách thức:

• Thời gian dài hơn và chi phí cao hơn để đạt vị trí hiển thị tự nhiên trên page 1.
• Cần ngân sách quảng cáo lớn để duy trì khả năng cạnh tranh.
• Giai đoạn đầu có thể phải chấp nhận mức lợi nhuận thấp hoặc hoà vốn.
• Nếu không có chiến lược phù hợp, có thể gặp khó khăn trong việc duy trì vị trí hiển thị trên thị trường.

Dưới đây là một ví dụ minh họa về số đối thủ cạnh tranh của hai thị trường khác nhau:

Mặc dù từ khóa “collagen” có lượng tìm kiếm cao gấp 5 lần “astaxanthin” (một chất chống oxy hóa mạnh từ tự nhiên), nhưng số đối thủ cạnh tranh cũng cao hơn đến 100 lần! Điều này cho thấy rằng các Seller mới có thể có cơ hội thành công cao hơn khi lựa chọn thị trường “astaxanthin” thay vì “collagen”.

Để phân tích thêm về mức độ cạnh tranh, bạn có thể sử dụng công cụ Magnet của Helium10 và nhập từ khóa vào chức năng ‘Analyze’:

Magnet IQ Score = Search Volume / Competing Products * 1000 (lưu ý: số liệu có thể có độ sai lệch nhỏ do dữ liệu cập nhật từ Helium10).