(2.4) Doanh số của đối thủ mới vào thị trường.

Doanh số của đối thủ mới vào thị trường

Eazyppc xin chào bạn đến với bài ‘Doanh số của đối thủ mới vào thị trường’! Trước khi đi vào nội dung, hãy đảm bảo rằng bạn đã hiểu và nắm vững những thông tin trong bài ‘Độ mạnh của đối thủ qua review’ để có cái nhìn toàn diện hơn.

Chủ đề 4: Doanh số của đối thủ mới vào thị trường

1/ Đối thủ mới vào thị trường

Bằng cách sử dụng công cụ Xray trong Helium10 Extension, bạn có thể kiểm tra thời gian tạo Listing (Creation Date) của các sản phẩm xuất hiện tự nhiên trên trang kết quả tìm kiếm đầu tiên. Hãy nhớ ẩn quảng cáo để có cái nhìn chính xác hơn về thị trường.

2/ Doanh số của đối thủ mới vào thị trường

Tiếp theo, bạn có thể phân tích doanh số của các Listing được tạo ra trong vòng 6 tháng gần nhất. Đây là một cách hiệu quả để ước tính doanh số tiềm năng trong 6 tháng đầu kinh doanh của bạn. Xray cho phép tùy chỉnh dữ liệu hiển thị bằng cách sử dụng nút ‘Customize’ để lọc các chỉ số theo nhu cầu.

Trong bảng dữ liệu này, số đơn hàng và doanh số của sản phẩm là dữ liệu trong 30 ngày gần nhất. Khi nhấn vào biểu đồ ‘ASIN Sales’, bạn có thể xem chi tiết lịch sử doanh số của từng sản phẩm:

Vậy phân tích doanh số của đối thủ mới phản ánh điều gì?

Nếu các đối thủ mới đạt được doanh số tốt trong thời gian ngắn, điều này cho thấy thị trường có cơ hội và bạn cũng có thể đạt được kết quả tương tự nếu có chiến lược phù hợp. Ngoài ra, phân tích này còn mang lại những thông tin quan trọng:

• Dễ ‘leo’ lên trang tìm kiếm đầu tiên (page 1): Nếu các đối thủ mới có doanh số tốt, điều này chứng tỏ thị trường vẫn còn chỗ cho sản phẩm mới và không quá cạnh tranh.
• Chưa bị thao túng: Nếu các đối thủ mới có thể đạt doanh số tốt mà không cần quá nhiều review, thị trường vẫn chưa bị các thương hiệu lớn chi phối hoàn toàn.
• Lập kế hoạch hàng hóa: Theo dõi doanh số của đối thủ mới giúp bạn có dữ liệu để lên kế hoạch nhập hàng và quản lý tồn kho hợp lý hơn.

Tuy nhiên, để có quyết định kinh doanh chính xác, bạn không nên chỉ dựa vào dữ liệu doanh số. Dưới đây, Eazyppc sẽ kết hợp với dữ liệu Search Volume để hiểu rõ hơn lý do các Seller mới có doanh số tốt.

Search Volume/Trend

Dựa vào biểu đồ tìm kiếm, có thể thấy nhu cầu cho từ khóa “car battery jump starter” có tính mùa vụ, liên quan đến thời điểm xe ô tô dễ gặp vấn đề khi khởi động. Mặc dù Search Volume tăng mạnh trong giai đoạn cao điểm, nhưng chưa thể khẳng định xu hướng này sẽ tiếp tục tăng trưởng ổn định.

• Trong biểu đồ này, mùa cao điểm đã qua, và có thể dự đoán nhu cầu sẽ tăng trở lại vào cuối năm.
• Khi so sánh với các năm trước, có thể thấy xu hướng mùa vụ diễn ra đều đặn, với các giai đoạn cao điểm rõ ràng.

Để hiểu rõ hơn về xu hướng này, bạn có thể sử dụng AI hoặc tìm kiếm thông tin từ các nguồn đáng tin cậy:

Dự đoán thị trường trong tương lai (hiện tại – 3/2025)

Giả sử bạn đang ở tháng 3 năm 2024, bạn có thể phân tích Search Volume của năm 2023, từ đó đưa ra dự đoán cho cuối năm 2024 và đầu năm 2025.

Sau khi phân tích xong, bạn so sánh lại kết quả dự đoán của mình với các ASIN mới xuất hiện sau tháng 3 năm 2024 để xem các ASIN mới đó có doanh thu như bạn đã dự đoán không. Bằng cách này, bạn sẽ kiểm tra được việc dự đoán của mình có đúng không.

Như vậy, các Seller mới và có doanh số tốt trong ngách sản phẩm này có thể đã dự đoán trước được mùa cao điểm. Điều này càng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nghiên cứu kỹ lưỡng về doanh số và Search Volume trước khi quyết định nhập hàng.