(3.1) Tại sao giá thầu – Bid của từ khóa lại quan trọng?

Tại sao giá thầu – Bid của từ khóa lại quan trọng?

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài viết “Tại sao giá thầu – Bid của từ khóa lại quan trọng”. Để tận dụng tối đa nội dung này, bạn nên nắm rõ bài trước – “Đánh giá doanh số khi mới vào thị trường”. Nếu chưa đọc, bạn có thể quay lại để tham khảo các thông tin nền tảng quan trọng.

Trước tiên, giá thầu (bid) của từ khóa là số tiền bạn dự kiến phải trả cho Amazon mỗi khi khách hàng nhấp vào quảng cáo sản phẩm dựa trên từ khóa đó. Tuy nhiên, số tiền thực tế bạn phải trả cho mỗi lần nhấp chuột, gọi là CPC (Cost Per Click), có thể thấp hơn giá thầu đã đặt. CPC thực tế được xác định thông qua hệ thống đấu giá của Amazon (Quảng cáo chiến thắng cuộc đấu giá chỉ cần trả mức giá tương đương với giá thầu đứng ngay sau họ), dựa trên mức độ cạnh tranh của từ khóa và điểm chất lượng của quảng cáo, Listing. Tuy nhiên, bạn nên sử dụng giá thầu (bid) là mỏ neo cho chi phí quảng cáo, vì giá CPC là không dự tính được. Qua bài viết này, bạn sẽ hiểu rõ hơn tại sao giá thầu (bid) sẽ quyết định cuộc chơi của bạn.

Amazon cung cấp nhiều loại hình quảng cáo khác nhau, nhưng quảng cáo Sponsored Products dựa trên từ khóa là lựa chọn chính. Lý do là loại hình này giúp Amazon Bot nhận diện và xếp hạng (index) sản phẩm của bạn đúng với từ khóa phù hợp, từ đó cải thiện vị trí hiển thị tự nhiên (organic rank). Điều này dẫn đến việc sản phẩm tiếp cận nhiều khách hàng hơn, tăng doanh số và lợi nhuận. Vì vậy, loại hình này thường chiếm khoảng 70-80% tổng chi phí quảng cáo.

Hơn nữa, giá thầu từ khóa là yếu tố quan trọng để dự đoán chi phí quảng cáo, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận biên (margin) và tổng lợi nhuận cuối cùng của bạn. Việc hiểu rõ cách giá thầu hoạt động sẽ hỗ trợ bạn lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả hơn trên Amazon.

1/ Nếu chạy quảng cáo với giá thầu cao:

Khi đặt giá thầu cao cho từ khóa, chi phí quảng cáo trên Amazon sẽ tăng, đặc biệt trong giai đoạn đầu khi sản phẩm mới ra mắt. Điều này đòi hỏi bạn phải chuẩn bị một khoản ngân sách đáng kể để đẩy sản phẩm lên các vị trí hiển thị nổi bật trên trang tìm kiếm. Nếu không tính toán kỹ lưỡng hoặc thiếu nguồn lực tài chính, bạn có thể gặp khó khăn trong việc duy trì chiến dịch quảng cáo dài hạn. Điều này đôi khi khiến sản phẩm không đạt được thứ hạng tốt hoặc không giữ vững vị trí trên thị trường.

Tuy nhiên, giá thầu cao cũng có thể được xem như một lợi thế chiến lược. Nó tạo ra rào cản cho các đối thủ thiếu vốn hoặc không đủ dòng tiền để tham gia thị trường. Bằng cách đầu tư mạnh vào giai đoạn đầu, bạn có thể chiếm lĩnh những vị trí hiển thị cao, thu thập nhiều đánh giá tích cực từ khách hàng và tận dụng thuật toán của Amazon để xây dựng nền tảng vững chắc. Dưới đây là 4 đặc điểm quan trọng giúp bạn cân nhắc khi kinh doanh sản phẩm có giá thầu từ khóa cao.

a/ Giá thầu có thể giảm dần theo thời gian khi sản phẩm đạt thứ hạng tự nhiên (organic rank) tốt:

• Khi sản phẩm bắt đầu có nhiều đơn hàng và lịch sử bán hàng ổn định, thuật toán Amazon sẽ ưu ái hiển thị sản phẩm ở vị trí tốt hơn mà không cần chi phí quảng cáo quá cao như ban đầu.
• Ví dụ: Lúc khởi đầu, bạn có thể phải trả 2 USD cho mỗi lần nhấp (CPC). Nhưng khi sản phẩm đã tích lũy đủ đánh giá tốt, tỷ lệ chuyển đổi tốt (CVR) và đạt thứ hạng cao, giá thầu có thể giảm xuống còn 1 USD mà vẫn đảm bảo lượng truy cập tương đương, thậm chí tốt hơn.

b/ Nếu từ khóa có lượng tìm kiếm lớn, giá thầu thấp vẫn có thể mang lại lượt truy cập:

• Các từ khóa có search volume cao thường thu hút nhiều người tìm kiếm. Vì vậy, ngay cả khi bạn không đặt giá thầu cao nhất, sản phẩm vẫn có cơ hội xuất hiện ở những vị trí thấp hơn và thu hút khách hàng.
• Ví dụ: Với từ khóa có 100.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng, dù bạn bid thấp, sản phẩm vẫn có thể hiển thị vào cuối ngày hoặc khi đối thủ cạn ngân sách, giúp tiết kiệm chi phí mà vẫn tiếp cận được khách hàng tiềm năng.

c/ Nếu tỷ lệ chuyển đổi cao, bạn vẫn có thể duy trì giá thầu cao:

• Một sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi (CVR) tốt có thể chịu được giá thầu cao, bởi mỗi lượt nhấp mang lại giá trị lớn hơn chi phí bỏ ra.
• Ví dụ: Nếu  CPC (Cost per click) là 2 USD, nhưng tỷ lệ chuyển đổi đạt 20% (tức 1/5 lượt nhấp tạo ra đơn hàng) và giá bán sản phẩm là 50 USD, bạn chỉ mất 10 USD để có một đơn hàng – một mức chi phí hợp lý.

d/ Nếu ngách sản phẩm có ít đối thủ, khả năng ‘leo’ top trang tìm kiếm 1 nhanh hơn:

• Trong những thị trường ngách ít cạnh tranh, dù giá thầu cao, bạn vẫn có thể nhanh chóng đạt thứ hạng hiển thị tự nhiên tốt nhờ ít đối thủ đấu giá. Điều này giúp rút ngắn thời gian xây dựng vị thế trên Amazon.

-> Nếu không đủ vốn hoặc nguồn lực để theo đuổi các sản phẩm có giá thầu cao, bạn có thể phân tích giá thầu từ khóa trên Amazon, tìm kiếm những sản phẩm có giá thầu thấp hơn, rồi xây dựng kế hoạch kinh doanh dựa trên các chỉ số này.

2/ Phương pháp kiểm tra giá thầu (bid) của từ khóa:

Để xác định giá thầu của từ khóa, bạn có thể áp dụng các phương pháp đơn giản và hiệu quả dưới đây.

a/ Helium10 – Suggested PPC Bid:
Khi sử dụng công cụ phân tích từ khóa như Helium10, bạn có thể kiểm tra giá thầu gợi ý cho từng từ khóa cụ thể. Ví dụ, dùng công cụ Cerebro để quét một ASIN trong ngách “car battery jump starter”:

Dựa trên bảng dữ liệu này, bạn có thể tính toán nhanh: Với từ khóa “jump starter”, tỷ lệ chuyển đổi (CVR) của sản phẩm mới thường rơi vào khoảng 10%. Điều đó có nghĩa bạn cần khoảng 10 lượt nhấp để có một đơn hàng. Nếu giá thầu là 2,26 USD mỗi nhấp, chi phí để có một đơn hàng sẽ là 2,26 x 10 = 22,6 USD.

Giả sử bạn bán sản phẩm với giá 49,99 USD trong giai đoạn đầu, lợi nhuận trước khi trừ phí Amazon và chi phí nhập hàng sẽ là 49,99 – 22,6 = 27,39 USD. Như vậy, chi phí quảng cáo cho từ khóa “jump starter” chiếm tới 45% giá bán – một tỷ lệ cần được cân nhắc kỹ lưỡng.

b/ Sử dụng Seller Central (nếu bạn đã có tài khoản Amazon):
Nếu đã có tài khoản Seller Central, bạn có thể kiểm tra giá thầu theo cách sau:
– Vào Logo Menu > Advertising > Campaign Manager.
– Tạo một chiến dịch mới, thêm ASIN cần kiểm tra và nhập bộ từ khóa chính liên quan đến ASIN đó. Sau đó dừng chiến dịch đó lại.
– Sau đó, vào Campaign > Ad Group > Targeting để xem giá thầu gợi ý cho các từ khóa đã chọn.

Bạn cũng có thể tạo một Listing FBM (Fulfillment by Merchant) tương tự sản phẩm của đối thủ để kiểm tra giá thầu. Sau khi tạo xong, thực hiện các bước tương tự như trên để có kết quả chính xác hơn.

c/ Khác biệt giữa Suggested PPC Bid của Helium10 và Amazon Advertising trên Seller Central
Helium10 định nghĩa giá thầu gợi ý (Suggested PPC Bid) như sau: “Suggested bid and bid range are calculated from a group of winning bids for ads that are similar to yours. You can choose to use the suggested bid, or any bid in or outside of the bid range.”

• Helium10 thu thập dữ liệu từ những quảng cáo đã thắng thầu trên Amazon để đưa ra mức giá trung bình.
• Đây là mức giá mà các sản phẩm tương tự trong ngách đó đang trả để hiển thị quảng cáo, nhưng không phải lúc nào cũng phản ánh chính xác tình trạng của sản phẩm mới.

Ví dụ, với từ khóa “allergie nasenspray” (xịt mũi dị ứng) trên Amazon Đức, Eazyppc đã kiểm tra 3 sản phẩm khác nhau trên trang tìm kiếm đầu tiên và nhận được giá thầu giống nhau hoàn toàn:

Tuy nhiên, khi kiểm tra qua Seller Central, giá thầu sẽ thay đổi tùy theo từng ASIN – vì Amazon tính toán giá thầu dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, không chỉ dựa trên thị trường chung. Do đó, giá thầu từ Seller Central có thể cao hơn nhiều so với Helium10.

• Eazyppc khuyến nghị sử dụng giá thầu gợi ý từ Amazon Advertising trên Seller Central để lập kế hoạch chi phí quảng cáo, nghiên cứu sản phẩm và triển khai chiến dịch chính thức, vì nó sát với thực tế hơn.

Ngoài ra, Search Volume không phải lúc nào cũng quyết định trực tiếp giá thầu của từ khóa:

Vì vậy, trước khi đầu tư vào một sản phẩm, bạn nên kiểm tra giá thầu tại nhiều thời điểm khác nhau (hôm nay, vài ngày sau, 1 tuần, 2 tuần, v.v.) để theo dõi biến động, từ đó tính toán kế hoạch kinh doanh và lợi nhuận chính xác hơn.

d/ Nếu bạn chỉ chạy quảng cáo giá thầu thấp với từ khóa có giá thầu gợi ý cao?
Quay lại ví dụ về “jump starter”: Giá thầu gợi ý của Helium10 là 2,26 USD. Nếu bạn chỉ đặt giá thầu 0,5 USD cho một sản phẩm mới, mức bid này thấp hơn nhiều so với giá đã thắng thầu trên thị trường. Kết quả là sản phẩm có thể chỉ xuất hiện ở các trang tìm kiếm thấp (trang 3, 4, 5…), nơi ít khách hàng chú ý tới. Để cải thiện cơ hội hiển thị, bạn cần tối ưu SEO cho trang sản phẩm – nội dung này sẽ được Eazyppc hướng dẫn chi tiết trong các bài sau.

Để kiểm tra vị trí hiển thị quảng cáo của bạn hoặc đối thủ, bạn có thể dùng các công cụ như Helium10 Cerebro, Keyword Tracker,…: