(6.4) Tính chất sản phẩm – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.

Tính chất sản phẩm – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Tính chất sản phẩm – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

Các bài cần nắm rõ trước khi đọc bài này: 

• (1.4) Các loại Trend của thị trường
• (3.2) Chi phí quảng cáo dự kiến
• (3.3) Kế hoạch tài chính cho sản phẩm

Ngoài các yếu tố về nhu cầu thị trường (Search Volume), giá thầu từ khóa hay độ cạnh tranh (số đối thủ) như Eazyppc đã trình bày trong những bài trước, bạn cũng cần đánh giá kỹ tính chất vật lý & pháp lý của sản phẩm. Dưới đây là những tiêu chí về tính chất của sản phẩm mà Eazyppc nhận định là quan trọng để nghiên cứu sản phẩm hiệu quả.

1/ Kích thước sản phẩm:

Một trong những yếu tố đầu tiên bạn nên cân nhắc là kích thước sản phẩm, vì điều này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí vận chuyển tới kho Amazon bên Mỹ, chi phí FBA – vận chuyển tới tay người mua, thời gian nhập hàng và vốn đầu tư ban đầu. Chủ yếu với các Seller mới, đây là 2 lựa chọn về kích thước các bạn nên cân nhắc:

• Small Standard Size (Kích thước nhỏ tiêu chuẩn)
• Large Standard Size (Kích thước lớn tiêu chuẩn)

Bạn có thể sử dụng công cụ Helium 10>Extension>Profit Calculator để kiểm tra kích thước 1 sản phẩm tương tự và chi phí cho kích thước đó. Sau khi đã có kích thước cụ thể, bạn có thể làm thêm 1 bước là truy cập Amazon Revenue Calculator để kiểm tra phí FBA, phí Inbound sản phẩm và nhập lại số liệu kích thước để kiểm tra chính xác 1 lần nữa.

Tại sao nên ưu tiên Small Standard Size?

• Vận chuyển nhanh hơn: Có thể gửi hàng đi bằng đường hàng không (1–2 tuần là tới), thay vì phải chờ 2–3 tháng nếu đi đường biển.
• Dễ test nhiều sản phẩm: Khi bạn đang ở giai đoạn test sản phẩm (sau khi đã nghiên cứu), việc chọn sản phẩm nhỏ giúp bạn dễ dàng test sản phẩm với 1 số lượng hàng vừa đủ (100-200 đơn vị bán thử)
• Restock nhanh chóng: Nếu sản phẩm test có kết quả tốt, bạn có thể nhanh chóng restock hàng do sản phẩm nhỏ gọn.
• Vốn thấp – rủi ro thấp: Nhập hàng giá rẻ, dễ kiểm soát dòng tiền và giảm thiểu thiệt hại nếu sản phẩm không bán được như kỳ vọng.

2/ Những loại sản phẩm cần lưu ý đặc biệt (với Seller mới)

⚠️ Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp để bắt đầu, nhất là khi bạn chưa có kinh nghiệm hoặc nguồn lực để xử lý các vấn đề pháp lý, tỷ lệ hoàn trả cao (cách kiểm tra tỷ lệ hoàn). Dưới đây là những dòng sản phẩm Eazyppc sẽ cần tránh hoặc cân nhắc rất kỹ (ngược lại – với những Seller có kinh nghiệm cũng như Seller doanh nghiệp, nhà máy – đây lại chính là rào cản lợi thế ngăn các đối thủ mới vào thị trường):

• Sản phẩm dùng để uống hoặc bôi lên da 
  Nguy cơ liên quan đến sức khỏe người dùng là có, sẽ gặp kiện tụng (lawsuits) nếu có sự cố. Ngoài ra, các sản phẩm này yêu cầu giấy tờ chứng nhận, kiểm nghiệm của phòng lab, nhà máy sản xuất cũng như của Seller private label.
• Sản phẩm cho trẻ em 
  Cần chứng nhận an toàn, kiểm định chất lượng – bất kỳ sản phẩm nào liên quan đến trẻ em đều cần cung cấp các loại giấy tờ kiểm nghiệm (thường rơi vào 1000$-2000$/ 1 sản phẩm)

• Thời trang nữ (quần áo, phụ kiện)
  Tỷ lệ hoàn trả cao (hành vi khách hàng: mua về thử, mặc thử một lần, một vài hôm không thích thì sẽ trả lại vì refund-time lên tới 14 ngày với bất kỳ lý do nào), nhiều biến thể (size, màu, kiểu dáng) -> khách truy cập nhiều nhưng khó chuyển đổi do xem xét nhiều lựa chọn. Nếu là sản phẩm kinh doanh trang sức, chỉ nên bắt đầu với các sản phẩm mạ, không nên bán vàng, bạc hay đá quý thật.
• Sản phẩm trang trí chung chung (Decor)
  Ví dụ như bình hoa, tượng decor… Các từ khóa tìm kiếm thường rất mơ hồ, không có đặc điểm cụ thể dẫn đến hành vi mua hàng đa dạng và khó dự đoán → tỷ lệ chuyển đổi cũng không được cao.

• Sản phẩm có yếu tố điện tử hoặc cần lắp ráp, cài đặt để sử dụng
  Dễ hỏng trong quá trình vận chuyển, đặc biệt là khi đi đường dài. Nếu bạn vẫn muốn bán, cần kiểm tra kỹ khả năng chịu va đập. Nếu là sản phẩm cần lắp ráp, đôi khi khách không biết lắp (dù cách lắp rất dễ) -> để lại review tệ là sản phẩm khó lắp, hoặc linh kiện thiếu,… -> rủi ro Seller khó kiểm soát.

3/ Gợi ý tính chất sản phẩm phù hợp cho Seller mới

Nếu bạn là người bán mới, nên ưu tiên những sản phẩm đơn giản, bền, dễ vận hành và không yêu cầu kiến thức chuyên sâu. Một số tiêu chí lựa chọn sản phẩm phù hợp:

1. Evergreen – Bán được quanh năm: Tránh sản phẩm theo mùa, chọn những sản phẩm có nhu cầu ổn định quanh năm, không phụ thuộc vào tính màu vụ.
2. Giá vốn thấp – dễ xoay vòng vốn: Dễ dàng test thị trường và điều chỉnh hoặc loại bỏ nếu không hiệu quả.
3. Không dễ hỏng trong quá trình vận chuyển: Giảm rủi ro, tránh thiệt hại do hàng hư hỏng trên đường vận chuyển sang Mỹ hoặc từ kho Amazon vận chuyển tới khách (dẫn tới khách trả hàng).

Đặc biệt đối với seller mới, không nên bỏ qua các yếu tố như kích thước, tính pháp lý -> Eazyppc khuyến nghị Seller mới bắt đầu với những sản phẩm nhỏ, đơn giản. Đó là cách khởi đầu an toàn để chinh phục từng bước nhỏ trên hành trình Amazon.