(7.1) Tìm theo sản phẩm – Cách sử dụng Helium10 để tìm sản phẩm tiềm năng

Tìm theo sản phẩm – Cách sử dụng Helium10 để tìm sản phẩm tiềm năng

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Tìm theo sản phẩm – Cách sử dụng Helium10 tìm sản phẩm tiềm năng’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

Các bài cần nắm rõ trước khi đọc bài này: 

• (1.4) Các loại Trend của thị trường
• (2.3) Độ mạnh của đối thủ qua Reviews.
• Chuỗi bài (6.) – Quan trọng⚠️

Với các Seller mới, việc lựa chọn một sản phẩm tiềm năng đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức để nghiên cứu kỹ lưỡng – tuy nhiên, việc này cũng đồng thời đem lại một chút niềm vui cho người tìm sản phẩm rất nhiều insights về các ngành hàng khác nhau. Chính vì vậy, việc sử dụng thành thạo các công cụ tìm sản phẩm là điều rất cần thiết. Mục tiêu của Eazyppc trong bài viết này là giúp bạn hiểu rõ: (1) công cụ tìm kiếm sản phẩm Black Box>Products có thể làm được gì, (2) một quy trình cụ thể để tìm sản phẩm – bao gồm các bước cần thiết và những chỉ số quan trọng, và (3) các lưu ý quan trọng khác liên quan đến quá trình này. Trước tiên, bạn cần truy cập vào mục Black Box > Products > Advanced như hình dưới (chế độ Simple cũng có thể tự trải nghiệm).

Ngoài ra, bạn hãy xem qua những videos „Black Box Training” của Helium10 để hiểu cơ bản là công cụ này cung cấp cho bạn những gì. Trong các videos và các bài viết của Helium10, Helium10 cũng diễn giải cho bạn 1 số cách áp dụng cũng như ví dụ trực quan.

Tiếp theo, bạn sẽ có bộ lọc này hiện ra:

Những mục được đánh dấu là những mục Eazyppc khuyến nghị bạn nên sử dụng trong bộ lọc của bạn. Ngoài ra, những mục khác như ‚Best Sales Months‘ có thể áp dụng cho những sản phẩm bán theo Trend, tính mùa vụ khi nghiên cứu.

Category & Subcategory

• Tại đây, bạn có thể lựa chọn ngành-ngách hàng -> có thể thu hẹp phạm vi tìm kiếm và tập trung vào những thị trường cụ thể -> công cụ trả về kết quả sản phẩm thuộc ngành-ngách hàng đó.
• Bạn có thể cân nhắc dành thời gian nghiên cứu kỹ những ngành hàng bạn đang công tác, có hiểu biết hoặc có lợi thế về mặt sản xuất. Sau đó, nghiên cứu tất cả các ngành-ngách hàng.

Review Count và Review Rating

• Thiết lập các tiêu chí liên quan đến số lượng và chất lượng đánh giá của sản phẩm. Review Count giúp lọc ra những sản phẩm có số lượng đánh giá của khách hàng trong một khoảng nhất định. Có thể cân nhắc để max 50(100) để tìm thấy những Seller mới bán -> sử dụng kết quả kinh doanh những sản phẩm mới này để làm viên đá dò đường.
• Review Rating – ví dụ min 4, khi kết hợp với điều kiện trên, bạn có kết quả trả về là những sản phẩm mới bán và có kết quả đánh giá tốt. Ngược lại, max 4 và kết hợp với điều kiện trên, bạn có những sản phẩm mới bán và có kết quả đánh giá xấu.

Listing Age Month

• Ở đây, bạn có thể thiết lập độ tuổi của sản phẩm tính từ thời điểm được đăng bán đến nay. Việc này giúp bạn phân biệt giữa các sản phẩm đã tồn tại lâu và những sản phẩm mới được tung ra thị trường.
• Nếu bạn muốn tìm các sản phẩm đã bán ổn định, chọn từ 12 tháng trở lên. Ngược lại, nếu bạn đang tìm kiếm các sản phẩm mới bán, các listing có tuổi đời từ 1–12 tháng có thể cho thấy xu hướng sản phẩm mới đang bắt đầu được thị trường quan tâm.

-> Tiếp tục kết hợp với các điều kiện trên. Ví dụ: Sản phẩm A được đăng bán 3 tháng trước đã có 60 Reviews >< Sản phẩm B được đăng bán 12 tháng trước mới có 120 Reviews. Như vậy bạn có thể dự đoán, khách hàng ở ngách sản phẩm A hay để lại đánh giá hơn ngách sản phẩm B -> tìm hiểu kỹ hơn về sản phẩm A đó để tìm hiểu nguyên nhân tại sao. 

Shipping Size – Bạn có thể đọc lại bài này

Fulfillment

• Đơn giản là chọn FBA hoặc FBM

Variantion Count

• Thiết lập số lượng biến thể mà một sản phẩm đang có – ví dụ như màu sắc, kích thước, dung tích,..
• Tuy nhiên, nhiều biến thể cũng đồng nghĩa với việc sản phẩm có thể phức tạp hơn để quản lý và đòi hỏi chiến lược rõ ràng về tồn kho, số lượng hàng đi để test cũng do đó nhiều hơn -> vốn cao hơn -> rủi ro cao hơn.

Title Keywords và Exclude Title Keywords

• Title Keywords cho phép bạn nhập các từ khóa bắt buộc phải có trong tiêu đề, nhằm tinh gọn kết quả tìm kiếm bạn đang nhắm đến. Ví dụ: nếu bạn đang tìm sản phẩm liên quan đến “collagen”, bạn có thể điền từ này vào để chỉ hiển thị các sản phẩm có chứa “collagen” trong tiêu đề.
• Ngược lại, Exclude Title Keywords giúp bạn loại bỏ những sản phẩm chứa các từ khóa không phù hợp hoặc ngoài phạm vi quan tâm. Ví dụ: nếu bạn không muốn xem các sản phẩm collagen làm từ cá thì nhập “fish”, “marine” – chỉ cần thêm các từ đó vào mục loại trừ.

Price

• Khoảng giá bán mong muốn của sản phẩm (ví dụ, nếu bạn đã chọn điều kiện Max Reviews 50, max Listing Age Months 6 thì khoảng giá ở đây là khoảng giá để bán trong thời gian đầu -> tăng giá khi đã có vị trí hiển thị tự nhiên tốt và tích lũy được Reviews)
• Nếu chọn giá quá thấp (dưới 10€), bạn có thể gặp khó khăn trong việc tạo lợi nhuận sau khi trừ các chi phí như phí FBA, vận chuyển, quảng cáo. Phân khúc này có thể xếp vào phân khúc hàng tiêu dung tạp hóa – đòi hỏi phải có lợi thế sản xuất để giảm tối đa chi phí hàng bán. Nếu chọn giá quá cao trong giai đoạn đầu launching – chưa có hoặc có quá ít Reviews (bạn có thể đọc lại bài này), Eazyppc thường nhận thấy rằng, sản phẩm có thể sẽ bị khách hàng cân nhắc rất kỹ trước khi mua, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn -> chi phí quảng cáo tăng cao -> sau đó bạn phải giảm giá để bán.

ASIN Sales & Sales to Review Ratio

• Ở đây, bạn có thể thiết lập chỉ số để lọc ra những ngách sản phẩm mà khách hàng hay để lại Reviews nhiều hơn -> tăng Reviews nhanh -> nhanh có thể tăng giá.

Sau khi đã chọn được bộ lọc và có kết quả từ Black Box trả về, bạn nghiên cứu từng sản phẩm trong kết quả trả về theo các yếu tố trong chuỗi bài (6.) mà Eazyppc đã hướng dẫn, bao gồm : Search Volume; Giá thầu – bid của từ khóa; Số đối thủ; Tính chất sản phẩm