(6.1) Search Volume của từ khóa – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.

Search Volume của từ khóa – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Search Volume của từ khóa – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

Các bài cần nắm rõ trước khi đọc bài này: 

• (1.1) Từ khóa là gì
• (1.2) Search Volume của từ khóa
• (1.3) Trend thị trường qua Search Volume
• (1.4) Các loại trend của thị trường
• (3.2) Chi phí quảng cáo dự kiến
• (5.1) Các điều kiện cần để ranking
• (5.2) Tại sao phải chạy quảng cáo PPC trên Amazon

Khi bắt đầu nghiên cứu một ngách sản phẩm, Search Volume là một trong những yếu tố quan trọng đầu tiên để đánh giá tổng cầu của 1 ngách sản phẩm cụ thể. Việc nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng Search Volume, kết hợp với việc xác định bộ từ khóa cốt lõi, sẽ giúp bạn hiểu rõ các xu hướng thị trường và đưa ra các quyết định kinh doanh hiệu quả hơn.

1/ Kiểm tra bộ từ khóa cốt lõi và tổng Search Volume

Đầu tiên, bạn cần tìm ra/xây dựng một bộ từ khóa cốt lõi đại diện cho sản phẩm, đây là những từ khóa chủ chốt mà khách hàng sẽ dùng để tìm sản phẩm bạn đang nghiên cứu.

-> QUAN TRỌNG NHẤT: NGƯỜI LỌC BỘ TỪ KHÓA CỐT LÕI PHẢI CÓ KHẢ NĂNG TÌM HIỂU NHANH/TỐT VỀ NGÁCH SẢN PHẨM.

Dựa vào tổng lượng Search Volume của bộ từ khóa này, bạn đã có thể hình dung ra tổng cầu của thị trường với 1 ngách sản phẩm. Dưới đây là đánh giá của Eazyppc cho tổng Search Volume của bộ từ khóa cốt lõi (Ở Mỹ):

• Trên 50.000: Thị trường lớn -> sức mua tốt
• 30.000 – 50.000: Thị trường khá, vẫn có sức mua
• 20.000 – 30.000: Thị trường nhỏ -> sức mua nhỏ
• Dưới 20.000: Thị trường quá nhỏ, sức mua thấp, cần cân nhắc kỹ trước khi làm

❗ Nếu SV của bộ từ khóa cốt lõi quá thấp, sản phẩm đó sẽ rất khó tăng trưởng, ngay cả khi các mục khác xử lý tốt. Trong các thị trường nhỏ, các từ khóa thường bị chiếm lĩnh/phân mảnh bởi các đối thủ Top Seller, khiến Seller mới khi đặt chân vào thường khó giành được Sale của họ.

Ngược lại, nếu Search Volume đủ lớn, bạn có thể:

• Nhu cầu tra cứu, sức mua thường tốt
• Chạy quảng cáo với giá thầu thấp vẫn có khả năng ra đơn
• Kéo được lượng traffic tự nhiên tốt khi đạt vị trí hiển thị tự nhiên tốt

2/ Chọn sản phẩm theo tính mùa vụ:

Bước tiếp theo là kiểm tra biểu đồ Search Volume theo thời gian để xác định tính mùa vụ của sản phẩm:

• Evergreen (bán quanh năm, nhu cầu ổn định)
• Trend-based (theo mùa vụ)

Nếu là sản phẩm Evergreen, việc chọn thời điểm đi hàng là khá nhẹ nhàng, vì lượng Search Volume ổn định quanh năm. Do đó, nếu trong quá trình nhập hàng -> ship hàng sang Mỹ có xảy ra vấn đề bất ngờ, việc hàng đến kho chậm hơn dự kiến là ít rủi ro hơn so với hàng Trend-based rất nhiều.

Nếu là sản phẩm trend-based, để tận dụng được đỉnh trend, bạn cần đảm bảo:

• Phải xác định thời gian áp dụng của bộ từ khóa cốt lõi là mùa cao điểm hay thấp điểm (để tránh việc nhìn Search Volume vào mùa cao điểm rồi nhập hàng về khi trend đã hết). Lượng Search Volume tăng đột biến khi bắt đầu thời gian cao điểm, nhưng có thể giảm nhanh chóng sau đó.

• Hàng đến kho trước 1–2 tháng khi trend bắt đầu, có đủ thời gian để chạy quảng cáo, sản phẩm có đủ thời gian để: Có được vị trí hiển thị tự nhiên tốt ở những từ khóa quan trọng (organic rank) -> Sẵn sàng đón lượng truy cập lớn đổ về

Nếu bạn nhập hàng vào kho Amazon khi đã vào giai đoạn đỉnh của trend thì sẽ gặp phải 1 số thách thức sau:

1. Cạnh tranh cao do các đối thủ đều muốn đẩy mạnh doanh số-> Giá thầu quảng cáo cao hơn nhiều
2. Rất khó để đưa sản phẩm vào top hiển thị quảng cáo & tự nhiên mà vẫn đảm bảo lợi nhuận mong muốn
3. Nếu không bán hết hàng trong trend, bạn có thể phải chờ đến năm sau mới có thể bán lại hoặc giảm giá mạnh để xả hàng, tránh tốn quá nhiều chi phí lưu kho.

Search Volume là thước đo nhu cầu của cả ngách sản phẩm trên Amazon. Để dễ dàng phân tích đúng về Search Volume, bạn nên xác định tổng thể bộ từ khóa cốt lõi, tính tổng Search Volume của 1 sản phẩm, hiểu biểu đồ SV theo thời gian để xác định sản phẩm có trend hay không, nếu có thì trend gì và tính chất của từng trend.