(9.2) Tỉ lệ chuyển đổi – CVR – Cách lên kế hoạch cho sản phẩm dựa trên dữ liệu từ khóa

Tỉ lệ chuyển đổi – CVR – Cách lên kế hoạch cho sản phẩm dựa trên dữ liệu từ khóa

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Tỉ lệ chuyển đổi – CVR – Cách lên kế hoạch cho sản phẩm dựa trên dữ liệu từ khóa’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

Các bài cần nắm rõ trước khi đọc bài này: 

• (1.1) Từ khóa là gì
• (2.1) Số đối thủ hiển thị
• (3.1) Tại sao giá thầu – Bid của từ khóa lại quan trọng
• (3.2) Chi phí quảng cáo dự kiến
• (3.3) Kế hoạch tài chính cho sản phẩm
• (5.1) Các điều kiện cần để Ranking’
• (5.2) Tại sao phải chạy quảng cáo Amazon
• Chuỗi bài (6.)

1/ Tỷ lệ chuyển đổi là gì 

CVR – tỷ lệ chuyển đổi theo định nghĩa của Amazon:

CVR thể hiện khả năng chuyển đổi lượt truy cập thành đơn hàng, tức là trong 100 lượt truy cập/clicks nếu có 10 người mua hàng thì CVR là 10%. CVR không chỉ phản ánh hiệu quả chi phí quảng cáo, mà còn quyết định vị trí hiển thị tự nhiên của sản phẩm – một yếu tố then chốt để tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận. Khi CVR cao, sản phẩm được Amazon ưu tiên hiển thị tự nhiên tốt hơn -> nhiều truy cập tự nhiên hơn.

2/ Chiến lược giá để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi

Lượt chuyển đổi thành đơn hàng phát sinh từ lượng truy cập (clicks – thông qua quảng cáo và hiển thị tự nhiên) vào sản phẩm, nhưng để đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao thành doanh số, Seller cần quan tâm đến nhiều yếu tố khác, đặc biệt quan trọng nhất là giá bán và số lượng đánh giá.

Ở giai đoạn đầu, nếu sản phẩm chưa có nhiều review nhưng giá tốt hơn so với mặt bằng thị trường, vẫn có thể đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt. Sau đó, khi đã tích lũy được Reviews, Seller có thể tăng giá dần. Ngược lại, nếu sản phẩm mới chưa có số lượng đánh giá và giá chưa đủ cạnh tranh, dù lượt truy cập cao hoặc chỉ số CTR tốt, CVR vẫn có thể thấp vì khách hàng bấm vào xem dẫn đến:

• Hiệu quả của chi tiêu quảng cáo thấp
• Không có lợi nhuận dù có doanh số.

3/ Xác định tỷ lệ chuyển đổi dự tính

Để dự tính tỷ lệ chuyển đổi:

• Seller có thể sử dụng công cụ Seller Central > Product Opportunity Explorer để kiểm tra số lượt nhấp chuột vào 1 sản phẩm cụ thể trong 30 hoặc 90 ngày gần nhất. Từ đó, có thể tính được CVR trung bình cho nhóm sản phẩm có giá tương tự giá dự định bán.

• Ngoài ra, Seller có thể sử dụng dữ liệu từ Helium10 lấy giá trung bình của các sản phẩm trong page 1 làm chuẩn – mức CVR dự kiến cho giá này là 10%. Sau đó, Seller có thể điều chỉnh CVR theo giá bán dự kiến sản phẩm (ví dụ 12,5% CVR nếu bán giá rẻ hơn giá của thị trường).

Khi áp dụng 2 phương pháp trên, bạn có thể tính được các kịch bản khác nhau – sử dụng mức CVR trung bình làm chuẩn để neo vào.