(11.3) Chiến lược kết hợp FBA và FBM trên cùng ASIN sản phẩm

Chiến lược kết hợp FBA và FBM trên cùng ASIN sản phẩm

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Chiến lược kết hợp FBA và FBM trên cùng ASIN sản phẩm’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

Các bài cần nắm rõ trước khi đọc bài này:

(5.1) Các điều kiện cần để Ranking

Việc kết hợp giữa FBA & FBM (Seller tự giao hàng) trên cùng một ASIN là cách tối ưu dành cho những Seller đang bán FBA. Mục tiêu chính là tránh tình trạng sản phẩm bị Out of Stock (hết hàng) – tức là số lượng hàng sẵn sàng để Amazon ship đến tay người tiêu dùng về 0.

Dưới đây là những lý do phổ biến khiến Seller FBA dễ bị rơi vào trạng thái hết hàng:

Sản phẩm bán chạy hơn dự kiến.
Bất ngờ đón được trend mới nổi – không dự đoán trước, lượng mua tăng đột biến.
Quá trình nhập lại hàng, restock gặp trục trặc: sản xuất chậm, vận chuyển sang Mỹ bị chậm, kẹt hàng tại kho, máy bay delay, hoặc Amazon xử lý hàng hóa quá lâu…

Khi xảy ra tình trạng Out of Stock, Amazon có thể đánh giá tiêu cực về khả năng quản lý hàng tồn kho, khiến sản phẩm bị giảm hiển thị sau khi đã nhập lại. Tệ hơn, Seller sẽ mất rất nhiều thứ hạng tìm kiếm tự nhiên (organic rank) – điều mà Seller đã đầu tư nhiều thời gian và ngân sách để đạt được trước đó. Khi restock xong, bạn buộc phải chi ngân sách quảng cáo để lấy lại vị trí hiển thị – rất tốn kém và gần như từ bỏ toàn bộ thành quả trước đó.

Đặc biệt, nếu sản phẩm đang đón được Trend mà sản phẩm của bạn hết đơn vị hàng FBA -> sẽ bỏ lỡ rất nhiều đơn hàng nếu không có phương án dự phòng.

-> Nên thiết lập hệ thống FBM như một phương án dự phòng.

Khi hàng FBA sắp hết (ví dụ chỉ còn 5–10 đơn vị), Seller có thể:

Tăng giá sản phẩm FBA lên cao để khách không mua. Để giá FBM thấp hơn giá FBA.
Để FBM chiếm Buybox → khách sẽ mua qua FBM.
Trong các chiến dịch quảng cáo, chỉ cần thêm SKU FBM vào là xong.

Nhờ vậy, bạn vẫn duy trì được đơn hàng và lưu lượng truy cập. Khi hàng FBA đã nhập/restock lại:

Tắt SKU FBM trong các chiến dịch quảng cáo.
Hạ giá FBA về mức thấp hơn FBM.
Tăng giá FBM lên hoặc chỉnh stock của FBM về 0.

Cách tạo 1 Listing FBM nhanh chóng trên chính 1 sản phẩm đang bán FBA:

Truy cập thêm sản phẩm:

Nhập ASIN của bạn -> bấm Submit:

Tạo mã SKU mới cho FBM, nhập giá thấp hơn FBA. Thiết lập các thông tin như dưới:

⚠ Miễn trừ trách nhiệm:
Tất cả nội dung trên blog này chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và chia sẻ kinh nghiệm cá nhân về kinh doanh trên Amazon. Eazyppc.com không đảm bảo bất kỳ kết quả cụ thể nào từ việc áp dụng các chiến lược hoặc thông tin được chia sẻ.

Việc kinh doanh có thể tiềm ẩn rủi ro, và mỗi cá nhân cần tự nghiên cứu, đánh giá trước khi đưa ra quyết định. Eazyppc.com không chịu trách nhiệm đối với bất kỳ tổn thất, thiệt hại nào phát sinh từ việc áp dụng thông tin trên blog này.