(3.2) Chi phí quảng cáo dự kiến.

Chi phí quảng cáo dự kiến

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Chi phí quảng cáo dự kiến’ – hãy đảm bảo rằng bạn đã nắm rõ nội dung bài trước. Nếu chưa, hãy quay lại đọc phần ‘Tại sao giá thầu – bid của từ khóa lại quan trọng’ để không bỏ lỡ thông tin quan trọng.

Lưu ý: Nội dung bài này dựa trên những kiến thức đã trình bày trước đó, do vậy bạn nên đọc các bài trước để dễ dàng theo dõi.

Như đã đề cập về vai trò của từ khóa & giá thầu từ khóa trong các bài trước, chi phí quảng cáo dự kiến sẽ được tính toán dựa trên từng từ khóa và giá thầu của chúng. Eazyppc sẽ hướng dẫn bạn dự phóng kết đầy đủ các chỉ số dựa trên từng từ khóa trong bộ từ khóa cốt lõi – từ đó, bạn có thể tổng hợp lại để có thể lập kế hoạch kinh doanh chi tiết.

Tuy nhiên, trước khi đi vào phần tính toán, chúng ta cần xác định Bộ từ khóa cốt lõi (đã được đề cập trong bài ‘Từ khóa là gì’) của một sản phẩm. Từ đó, chúng ta sẽ sử dụng bộ từ khóa này để dự phóng chi phí quảng cáo.

1/ Xác định bộ từ khóa cốt lõi:

Trước tiên, bạn cần cài đặt Extension cho công cụ Helium10. Ví dụ, nếu bạn đang muốn bán một sản phẩm cùng ngách với sản phẩm B015TKUPIC, bạn có thể sử dụng công cụ này để xác định bộ từ khóa cốt lõi của sản phẩm đó.

Lý do chọn ASIN B015TKUPIC? Vì đây là sản phẩm Bestseller, có doanh số tốt nhất trong ngách sản phẩm ‘car battery jump starter’ (được xác định qua Xray như đã hướng dẫn ở các bài trước).

a/ Nhập mã ASIN của sản phẩm vào Cerebro:

b/ Lọc kết quả từ khóa theo các tiêu chí sau:

– Search Volume min 50: Loại bỏ các từ khóa có lượng tìm kiếm quá thấp.
– Organic Rank 1-100: Lọc ra các từ khóa mà sản phẩm xuất hiện trong hai trang kết quả đầu tiên.
– Nếu muốn tập trung hơn, bạn có thể đặt Organic Rank 1-50 để chỉ xem các từ khóa xuất hiện trên trang đầu.

Sau khi lọc, Helium10 sẽ trả lại danh sách từ khóa:

Sắp xếp danh sách theo Search Volume, di chuột vào từ khóa hoặc bấm vào icon bên cạnh để kiểm tra xem Amazon hiển thị sản phẩm nào cho từ khóa đó.

-> Bộ từ khóa cốt lõi giống như những kệ hàng trong siêu thị mà sản phẩm của bạn cần xuất hiện.

Ví dụ, với từ khóa ‘car accessories’ – cả 10 sản phẩm đầu tiên hiển thị tự nhiên trên Amazon đều không liên quan đến sản phẩm B015TKUPIC:

Tuy nhiên, khi kiểm tra từ khóa ‘jump starter’, ta thấy đây là kệ hàng quan trọng nhất cần đưa sản phẩm vào vì các sản phẩm hiển thị giống sản phẩm bạn muốn bán nhất.

c/ Tải bộ từ khóa của ASIN B015TKUPIC về – file CSV:

Với bộ lọc Search Volume min 50, Organic Rank 1-100, bạn sẽ có 2890 từ khóa.

d/ Tìm thêm 9 sản phẩm tương tự, giống sản phẩm của bạn nhất, có doanh số tốt nhất bằng Xray với từ khóa ‘jump starter’.

Lặp lại quy trình trên cho 9 sản phẩm này, bạn sẽ có 10 file CSV chứa bộ từ khóa của 10 ASINs đã chọn.

e/ Sử dụng công cụ lọc từ khóa của Eazyppc:

Tải 10 file CSV vào công cụ Eazyppc>Tiện ích>‘Quick analyzing keywords’, chạy phân tích, và nhận file CSV tổng hợp ‘amazon_Compare_kw’.

Sau đó, bạn cần lọc lại thủ công để đảm bảo danh sách từ khóa phù hợp. Khi hoàn tất, bạn đã có bộ từ khóa cốt lõi để sử dụng cho nhiều mục đích khác.

2/ Dự tính chi phí quảng cáo:

Sao chép danh sách từ khóa này, dán vào công cụ Helium10>Magnet>Analyze (200 từ mỗi lần), lấy dữ liệu Search Volume & Suggested PPC Bid.

Tuy nhiên, như đã giải thích trong bài ‘Tại sao giá thầu – bid của từ khóa lại quan trọng’, giá thầu của Helium10 và Amazon Advertising trên Seller Central có sự chênh lệch đáng kể.

-> Vì vậy, tốt nhất là sử dụng giá thầu từ Amazon Advertising.

Sau đó, lập bảng Excel như hướng dẫn sau để tính toán chi phí:

*Nguồn tham khảo: https://www.helium10.com/blog/amazon-profitability-calculator/

Cuối cùng, bảng Excel dự phóng chi phí quảng cáo sẽ trông như thế này:

Từ bảng Excel này, bạn có thể điều chỉnh để tổng hợp những thông tin dự phóng kết quả kinh doanh & chi phí quảng cáo. Còn 1 số loại chi phí khác, Eazyppc sẽ đề cập trong bài ‘Kế hoạch tài chính của sản phẩm’ cụ thể hơn.

Dưới đây là template mẫu để bạn có thể tải về sử dụng và điều chỉnh.

Template mẫu