(4.1) Top of Search – Vị trí quảng cáo PPC trên nền tảng Amazon.

Top of Search – Vị trí quảng cáo PPC trên nền tảng Amazon

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Top of Search – Vị trí quảng cáo PPC trên nền tảng Amazon’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

Lưu ý: Với từng chiến dịch quảng cáo, từng ASIN, từng từ khóa, hiệu quả của các vị trí quảng cáo sẽ có kết quả khác nhau, do đó – chúng ta không nên đưa ra khẳng định vị trí nào tốt nhất, tệ nhất, hiệu quả nhất trong một ngữ cảnh chung.

Trong bài này, Eazyppc sẽ cố gắng giải nghĩa những phần quan trọng giúp bạn:

1. Nắm được những vị trí hiển thị quảng cáo Sponsored Products.
2. Bước đầu điều chỉnh được ngân sách quảng cáo cho vị trí hiển thị quảng cáo Sponsored Products.
3. Hiểu được hành trình mua sắm của khách hàng để giải thích cho số liệu & cả những thử thách cần vượt qua với từng vị trí hiển thị quảng cáo.

Nền tảng quảng cáo của Amazon cung cấp những loại hình sau:

• Quảng cáo trực tiếp trên Amazon: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display (loại này khá hay, cũng có thể xuất hiện trong hệ sinh thái của Amazon ví dụ như các web do Amazon phân phối)
• Quảng cáo trong hệ sinh thái của Amazon: Sponsored TV (trên Twicht, FreeVee,..)
• Quảng cáo qua Amazon DSP (Demand-Side Platform): Giúp tiếp cận khách hàng không chỉ trên Amazon mà còn trên các trang đối tác quảng cáo khác ngoài hệ sinh thái Amazon.

Ngoài ra, còn 1 số cách chạy quảng cáo khác như sử dụng Amazon Attribution, mã giảm giá Social Media,etc…

Tuy nhiên, loại hình quảng cáo chính được sử dụng nhằm đem lại vị trí hiển thị tự nhiên tốt, doanh thu cho đa số sản phẩm, ngành hàng là loại hình quảng cáo Sponsored Products. Do đó, bài viết này tập trung vào vị trí hiển thị của loại hình quảng cáo Sponsored Products. Với các loại hình khác, Eazyppc sẽ chia nhỏ thành các bài/chủ đề riêng trong những phần sau.

1/ Tổng quan về vị trí quảng cáo của Sponsored Products:

Vị trí hiển thị của Sponsored Products trên Amazon bao gồm những vị trí sau:

Trên trang kết quả tìm kiếm:

• Vị trí đầu trang (Top of Search): Quảng cáo xuất hiện ngay trên đầu trang, trước các sản phẩm hiển thị tự nhiên đầu tiên (thường là các Big player).

• Các vị trí còn lại trên trang kết quả tìm kiếm (Rest of Search): Tất cả các vị trí hiển thị quảng cáo Sponsored Products ngoại trừ vị trí Top of Search trên trang kết quả tìm kiếm. – Bao gồm các vị trí ở giữa, cuối trang, và các trang sau của kết quả tìm kiếm.

Trên trang chi tiết sản phẩm (Product detail page):

• Quảng cáo có thể xuất hiện trên các trang chi tiết sản phẩm ở mục này.

Ngoài ra, Sponsored Products còn 2 vị trí khác: Off Amazon & Amazon Business.

Vị trí quảng cáo Off-Amazon:

• Trang web và ứng dụng của bên thứ ba: Quảng cáo có thể xuất hiện trên các trang web và ứng dụng không thuộc sở hữu của Amazon nhưng là đối tác trong mạng lưới quảng cáo của Amazon.

Việc hiển thị quảng cáo Off-Amazon trước giờ được thực hiện thông qua Amazon DSP, nhưng hiện tại đang có bản Beta cho Sponsored Products, có thể điều chỉnh trực tiếp trên Seller Central>Advertising>Campaign.

Vị trí quảng cáo Amazon Business: Quảng cáo xuất hiện trên nền tảng Amazon dành riêng cho doanh nghiệp (cái này không cần quan tâm lắm, bạn có thể đọc thêm trên các nguồn khác).

2/ Cách kiểm tra dữ liệu về Placement

Sau 2-4 tuần chạy các chiến dịch quảng cáo, bạn có thể kiểm tra dữ liệu về Placement như sau: Seller Central>Advertising>Campaign Manager>Campaign>Bid adjustment.

Ở đây, bạn có thể phân tích các chỉ số và điều chỉnh chỉ số của mục Bid adjustment. Việc phân tích và tối ưu chỉ số này cần bạn theo dõi và tối ưu cho từng chiến dịch/ASIN theo chiến lược của bạn, nên Eazyppc không thể đưa ra lời khuyên nào trong phạm vi bài viết này.

3/ Vị trí Top of Search của Sponsored Products:

Như đã đề cập ở trên, 4 sản phẩm đầu tiên xuất hiện trên trang tìm kiếm chính qua quảng cáo là 4 vị trí Top of Search.

Tuy nhiên, bạn nên cân nhắc về Số đối thủ hiển thị (7000), cạnh tranh nhau cho 4 vị trí này. Do đó, giá thầu (bid) và CPC (cost per click) cho từ khóa ‘collagen peptides’ như trong ví dụ là rất cao để có được vị trí hiển thị Top of Search.

Vị trí hiển thị này phù hợp với những sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao, đã có nhiều reviews, ratings tốt để giữ chân khách hàng – một khi khách đã bấm vào quảng cáo thì sẽ không đi sang sản phẩm khác và tạo ra doanh thu ngay cho chúng ta. Ngoài ra, nếu trong honeymoon (2 tuần đầu launching sản phẩm), một số sản phẩm bán tốt cũng có thể chạy quảng cáo và được Amazon ưu tiên vào 4 vị trí Top of Search này. Do đó, nếu bạn muốn chạy quảng cáo vào 4 vị trí này, bạn cần cân nhắc những yếu tố như trên và chuẩn bị nguồn ngân sách dồi dào.

Sau một thời gian chạy quảng cáo, Amazon Advertising sẽ cho chúng ta hiệu quả của từng vị trí quảng cáo trên từng chiến dịch. Từ dữ liệu này, bạn có thể đưa ra điều chỉnh nguồn ngân sách quảng cáo cho các vị trí.