(4.3) Product pages – Vị trí quảng cáo PPC trên nền tảng Amazon.

Product pages – Vị trí quảng cáo PPC trên nền tảng Amazon

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Product pages – Vị trí quảng cáo PPC trên nền tảng Amazon’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

5/ Vị trí Product pages của Sponsored Products:

Ví dụ trên trang sản phẩm – ASIN: B09QV3XG8B

Vị trí Product Pages trong quảng cáo Sponsored Products là vị trí hiển thị quảng cáo trên các trang sản phẩm, ASIN cụ thể. Khi khách hàng truy cập vào trang sản phẩm, họ thường xem giá, reviews, content (tiêu đề, hình ảnh, bullet points, A+ Content,..) của sản phẩm này trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Tại đây, khách hàng có thể bấm vào các quảng cáo sản phẩm khác do Amazon phân phối (như những hình ảnh trên) -> khám phá thêm các sản phẩm liên quan.

Đối với những sản phẩm mới chưa có nhiều đánh giá/Reviews, việc định giá bán hợp lý đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc thu hút lượt nhấp chuột. Nếu sản phẩm có giá cao nhưng lại ít Reviews, khách hàng sẽ ít có động lực bấm vào hoặc có thể vào xem nhưng không mua, dẫn đến chi phí quảng cáo cao mà không mang lại doanh số tương ứng.

-> Vì vậy, một thử thách cho seller mới cần vượt qua là bắt đầu với mức giá đủ thấp để tăng lượt truy cập và dần dần nâng giá khi sản phẩm đã có một lượng Reviews & Rating tích cực. Bạn nên cân nhắc thêm yếu tố Review Velocity (Số đơn hàng/review) của 1 thị trường để dự tính: mình cần bao nhiêu đơn hàng để có 1 Review (chỉ số này bạn có thể tải file dữ liệu trong công cụ Xray như đã hướng dẫn ở các bài trước).

Trong ví dụ dưới đây, hãy thử đóng vai khách hàng, bạn sẽ bấm vào sản phẩm nào và bỏ qua sản phẩm nào?

Một điểm quan trọng cần lưu ý là hình ảnh và nội dung sản phẩm đẹp không phải là yếu tố quyết định duy nhất để bạn có thể bán giá cao hơn các đối thủ có ảnh không bằng ảnh của bạn. Hầu hết đối thủ cũng làm hình ảnh và nội dung rất đẹp, nhưng nếu sản phẩm của bạn chưa có Reviews hoặc giá quá cao so với thị trường, khả năng chuyển đổi vẫn sẽ thấp -> dẫn đến chi phí quảng cáo cao mà không có hiệu quả tương xứng & quan trọng hơn là không tích lũy được Reviews.

Như vậy, qua loạt bài về vị trí quảng cáo PPC, bạn đã nắm được những vị trí hiển thị quảng cáo Sponsored Products, có thể bước đầu điều chỉnh ngân sách cho vị trí hiển thị, hiểu được hành trình mua sắm của khách hàng khi bấm vào quảng cáo & cả những thử thách cần vượt qua, đặc diểm của từng vị trí hiển thị quảng cáo.