(6.2) Giá Thầu (Bid) – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.

Giá Thầu (Bid) – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Giá thầu (bid) – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

Các bài cần nắm rõ trước khi đọc bài này: 

• (3.1) Tại sao giá thầu – Bid của từ khóa lại quan trọng
• (3.2) Chi phí quảng cáo dự kiến
• (2.2) Giá trung bình của thị trường
• (5.1) Các điều kiện cần để ranking
• (5.2) Tại sao phải chạy quảng cáo PPC trên Amazon

Với các Seller mới trên Amazon, Eazyppc cho rằng sau việc hiểu rõ về Search Volume, việc kiểm soát chi phí quảng cáo là yếu tố sống còn. Một trong những cách hiệu quả, phù hợp nhất với Seller mới là bạn nên lựa chọn sản phẩm có giá thầu từ khóa thấp – lý tưởng là dưới 1 USD hoặc 1 EUR

 1/ Vì sao nên ưu tiên sản phẩm có giá thầu thấp?

• Dễ kiểm soát ngân sách: Những ngách sản phẩm có giá thầu thấp ở bộ từ khóa cốt lõi -> Chi phí quảng cáo dự kiến cũng thấp -> Điều này sẽ giúp bạn vận hành chiến dịch quảng cáo dễ dàng hơn, đặc biệt quan trọng khi nguồn vốn còn hạn chế.

• Khả năng xoay vòng dòng tiền: Với giá bid thấp, bạn có thể sử dụng doanh thu của các tháng sau để tái đầu tư vào nguồn hàng và quảng cáo để tiếp tục tăng trưởng mà không cần chịu quá nhiều lỗ.

• Tránh bị ‘chìm’ – không có hiển thị lẫn truy cập trong thị trường: Ở những ngách có giá thầu cao (ví dụ 5-6$), nếu không đủ ngân sách để cạnh tranh với các đối thủ đang bán tốt, quảng cáo PPC sẽ không đủ hiển thị hoặc lượng truy cập không đủ -> không có đơn hàng & không cải thiện được Organic Rank. Điều này dễ khiến sản phẩm của bạn “chìm sâu” trong khi chi phí lưu kho vẫn trừ đều.

• Nhược điểm: Lượng đối thủ mới vào thị trường cũng nhiều do giá thầu thấp.

 2/ Lập bảng tính kịch bản chi phí quảng cáo

Trước khi chạy quảng cáo, Eazyppc đã hướng dẫn bạn lập một bảng tính mô phỏng các kịch bản kinh doanh dựa trên giá thầu:

• Thu thập dữ liệu giá thầu từ Helium10 và Amazon Advertising trong Seller Central (Lưu ý dùng giá thầu của Amazon làm mỏ neo thì chuẩn xác hơn.)

• Xây dựng 3 kịch bản với Template mẫu mà Eazyppc đã hướng dẫn:

  • High Case: Giá thầu cao (High Bid)

  • Median Case: Giá thầu trung bình (Median Bid)

  • Low Case: Giá thầu thấp (Low Bid)

Với mỗi kịch bản, bạn có thể tính toán các dữ liệu để làm mỏ neo khi bắt đầu bán hàng, dù trên thực tế kết quả sẽ dao động:

• Chi phí quảng cáo hàng tháng

• Doanh thu và lợi nhuận

Việc hình dung rõ ràng các con số sẽ giúp bạn chủ động đưa ra quyết định tài chính và sản phẩm phù hợp. Dựa trên 3 kịch bản giá thầu, bạn có thể điều chỉnh các chỉ số dự tính.

3/ Khi nào nên cân nhắc sản phẩm có giá thầu – bid cao? (High risk – high return)

Với những Seller có kinh nghiệm & nguồn vốn lớn (thường là các doanh nghiệp đã kinh doanh lâu năm hoặc làm chủ công nghệ sản xuất), ngách có giá thầu cao có thể được nhìn nhận như một lợi thế vì:

• Không phải đối thủ nào cũng sẵn sàng chiụ được mức CPC 5–6 EUR, cũng như chịu lỗ được tới khi sản phẩm đạt được vị trí hiển thị cao để có truy cập và đơn hàng tự nhiên.

• Nếu làm tốt quảng cáo, tối ưu SEO hoàn thiện, sẵn sàng chịu lỗ trong thời gian đầu nhằm đưa sản phẩm lên vị trí hiển thị cao (top 10, 20 hoặc nửa trên của trang 1)

Với những ngách có giá thầu – bid cao, Eazyppc thường thấy mức threshhold như sau trong 3-6 tháng đầu khi chưa có lượng Reviews đủ lớn:

• Nếu sản phẩm có giá bán cao (bạn nên xem lại bài về giá của thị trường) hoặc tỷ lệ chuyển đổi tốt, thì khả năng chịu được mức giá thầu từ khóa cao khi chạy quảng cáo PPC cũng sẽ tốt hơn, bởi doanh thu về từ mỗi lượt chuyển đổi có thể bù chi phí quảng cáo cho đơn hàng đó. Ngoài ra, nếu chiến dịch PPC được tối ưu đúng, tập trung vào các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao, thì dù giá thầu từ khóa cao vẫn có thể mang lại hiệu quả lợi nhuận.

• Trong trường hợp vị trí hiển thị tự nhiên (organic rank) được cải thiện tốt, ví dụ lọt vào top 10 kết quả tìm kiếm tự nhiên, thì sau khoảng 2–3 tuần, bạn có thể giảm dần giá thầu từ khóa, kiểm tra thay đổi organic rank để đảm bảo vẫn duy trì lượng truy cập ổn định.

• Ngoài ra, với các từ khóa có lượng tìm kiếm cao, dù giá thầu từ khóa đề xuất cao nhưng người bán vẫn có thể nhận được lượt click nếu đặt giá thầu thấp hơn, nhờ vào số lượng lớn người dùng tìm kiếm. Đặc biệt với các danh mục sản phẩm cần được cân nhắc kỹ trước khi mua như thời trang, nội thất hay quà tặng – nơi người tiêu dùng thường xem xét nhiều lần – việc đặt giá thầu từ khóa thấp vẫn có thể hiệu quả nếu sản phẩm xuất hiện đủ thường xuyên trong hành trình mua hàng.

4/ Các mức giá thầu của từ khóa theo nhận định của Eazyppc:

• Giá thầu thấp: <1$ -> phù hợp nhất với Seller mới
• Giá thầu trung bình: 1-2,99$
• Giá thầu cao: >3$