(6.3) Số đối thủ – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.

Số đối thủ – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.

Eazyppc xin chào các bạn đến với bài ‘Số đối thủ – Các yếu tố chính để lựa chọn sản phẩm tiềm năng.’ – bạn nên đọc và nắm rõ những bài viết trước, vì Eazyppc sử dụng những cụm từ, thuật ngữ đã được giải thích ở những bài trước cho bài sau.

Các bài cần nắm rõ trước khi đọc bài này: 

• (2.1) Số đối thủ hiển thị
• (3.2) Chi phí quảng cáo dự kiến
• (5.1) Các điều kiện cần để ranking
• (5.2) Tại sao phải chạy quảng cáo PPC trên Amazon

Khi nghiên cứu -> lựa chọn sản phẩm để kinh doanh trên Amazon, một trong những yếu tố quan trọng nhưng thường bị bỏ qua bởi các Seller mới là số lượng đối thủ của từ khóa. Chỉ số này phản ánh mức độ cạnh tranh của thị trường và giúp bạn đánh giá đúng hơn thực tế của thị trường của sản phẩm mình dự định kinh doanh. Đôi khi những Seller tìm đến sự hỗ trợ của Eazyppc khi sản phẩm kinh doanh trong ngách sản phẩm có sốđối thủ quá lớn, không phù hợp với nguồn vốn, dẫn đến thực tế rất khó để can thiệp.

1. Số lượng đối thủ lớn

Số lượng đối thủ hiển thị càng lớn cho thấy thị trường đó đang có nhiều người bán cùng tham gia, đồng nghĩa với việc bạn sẽ cần kế hoạch đầu tư rõ ràng về cả thời gian lẫn ngân sách.

• Một ví dụ Eazyppc đã nêu là “collagen” và “astaxanthin”, volume thị trường trong 30 ngày gần nhất tua nhỏ hơn 5 lần nhưng số đối thủ trong ngách “astaxanthin” lại ít hơn tới 100 lần. với 60 000 đối thủ, nếu kinh doanh vào ngách này, một sản phẩm cần vượt qua 59950 sản phẩm khác để hiển thị tự nhiên được trên trang tìm kiếm thứ nhất.

2. Cách xác định số lượng đối thủ bằng công cụ Helium 10

Trước khi quyết định lựa chọn và nhập hàng, bạn nên xác định trước từ khóa cốt lõi của 1 sản phẩm và kiểm tra số lượng đối thủ đang hiển thị cho từ khóa đó. Công cụ như Magnet > Analyze trong Helium 10 cho phép bạn nhập bộ từ khóa cốt lõi và nhanh chóng kiểm tra được số lượng đối thủ tương ứng.

3. Phân loại mức độ cạnh tranh theo số lượng đối thủ/ từ khóa:

• Dưới 1.000: Phù hợp cho người bán mới
• 1.000 – 5.000: Cần xem xét thêm những yếu tố khác. Ví dụ số Search Volume rất lớn hoặc giá thầu (bid) thấp để bù lại độ khó.
• Trên 5.000: Nên dành cho seller có kinh nghiệm và nguồn vốn lớn.

❗Nếu là Seller mới, Eazyppc sẽ ưu tiên từ khóa có dưới 1.000 đối thủ hiển thị, đây là ngưỡng dễ tiếp cận và phù hợp hơn cho người mới bắt đầu -> Có thể tăng tỷ lệ thành công bằng cách lựa chọn này, dù lượng tìm kiếm của bộ từ khóa có thể không cao bằng các mức độ khác. Những thị trường này thường dễ thâm nhập, ít rủi ro hơn, cải thiện vị trí hiển thị tự nhiên nhanh hơn, dễ xoay vòng vốn hơn,…

4. Lưu ý khi chọn sản phẩm có số đối thủ cao

Khi số lượng đối thủ cao, thị trường thường chỉ phù hợp với những người bán đã có kinh nghiệm hoặc nguồn vốn lớn vì:

• Cần đảm bảo ngân sách vì chi phí quảng cáo ban đầu sẽ cao, do phải cần cải thiện vị trí hiển thị tự nhiên (organic rank), vượt nhiều đối thủ -> Cần thời gian dài hơn để đạt thứ hạng tự nhiên trên trang đầu. Giai đoạn đầu có thể phải chấp nhận lợi nhuận thấp, hòa vốn hoặc lỗ. Khó duy trì vị trí hiển thị tự nhiên lẫn quảng cáo vì rất nhiều đối thủ cùng chạy quảng cáo.

Phân tích số lượng đối thủ/ từng từ khóa là bước quan trọng giúp bạn hiểu rõ bức tranh cạnh tranh của thị trường và lập kế hoạch kinh doanh hợp lý. Eazyppc đã hướng dẫn bạn chi tiết về cách lọc bộ từ khóa cốt lõi và kiểm tra, so sánh số lượng đối thủ. Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với năng lực hiện tại – giúp bạn tiết kiệm chi phí, tránh rủi ro và có khả năng phát triển bền vững hơn trên Amazon.